餐饮不是一次性众筹就完毕，猛龙需要持续投入　　实物众筹更像是订单式生产，猛龙先有需求，再按需定制，因为众筹的资金相当于预交了生产的费用，众筹发起人没有任何的经济压力。

今天我给大家分享的主题是“创业，替补替补不做风口的猪，替补替补要做荒野的狼”，给大家分享快速成长的背后，我们都有哪些有价值的经验，希望能给各位带来一些思考和收获。还记得2015年世界互联网大会雷军“深情”的看着周鸿祎熟睡的画面吗?之后360做了一系列的自黑海报和H5迅速扩散，林书良机这件事刷屏了整个互联网，林书良机这就是自黑的力量。

大家都看过电影《中国合伙人》，豪迎或成他的原型是新东方的三位创始人俞敏洪、徐小平、王强想必大家也都知道。这样的情况下，上位不管是短信服务商还是创业者都没有关注到短信验证码最重要的一点——速度。还有很多人看到我们的社群营销，奇兵以为一直是一成不变，奇兵其实是一直在创新的，最开始，在群里问一句有需要短信验证码的吗?至少会有10几个人加微信好友，但是后来变了，总是这样问，会有群友反感，于是我们通过提供互联网分析、大咖分享、免费对接投资人等多种增值服务让大家记住我们是为创业者服务的，可惜模仿我们的人太多，学到的还是最开始的那句有需要短信验证码吗?还有一些冒充创蓝253的同事在群里发广告的就更不用说了。

五、猛龙不是孤狼，猛龙而是群狼创业，为什么要成为狼，很多人都能理解，因为创业大军中不乏各种在各个领域的杰出人士，如果不能让自己保持“狼”的拼劲，很快就会被淹没”其中，替补替补最重要的是“车、牌、充、停”四件事。

“友友的业务关闭了?”“对，林书良机业务关闭了，明天早上公司会有正式通告，可以看通告，我现在确实不方便。

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共享单车的风口挤进去的人太多了，奇兵据网络公开的一些数据统计，奇兵各自的占比大概如下： 现在的主流观点基本认为摩拜和ofo经历一段时间的烧钱，最终会抵挡不住资本的压力而走向合并，如同当年的滴滴和快旳。殊不知微信只是载体，猛龙今天我们的用户来源更加多元化，例如老客户介绍，从2015年的8%增长到2016年的20%;广告投放引流从2015年的12%增长到27%。

三、替补替补什么是创业者?创新什么是创业者?法国经济学家萨伊曾对企业家下过一次定义：开创并领导了一项事业的人。移动互联网，林书良机用户是不愿等待的，等待的结果就是用户流失，当时我们还做了一些数据调研。