很多时候，销售对运和势的把握，更能彰显一个人全面的价值观和认知学识。

提问有些沿海城市三级医院的住院人次甚至占到了85%。处方外流意味着医院和医生附加收益的释放，高手因此在推行过程中必然会有阻力，高手让电子处方从医院渠道正常流出，需要有第三方数据管理和共享平台，这一点，作为与患者直接对接的诊疗方远程医疗企业成为了最适合的对象，远程医疗企业通过与药店合作，不仅能够直接从诊疗环节给予大医院药品零差率的收益补充，而且能够通过药店实现医院难以做到的患者随访管理和慢病管理，从而形成一种较为对等的合作关系，同时这也让医院脱离药品利益的黑洞。

临床药学人员指导患者的临床工作、销售临床应用。因此，提问引入PBM，既是自然、也是必然。因此，高手比起首诊，远程医疗更适合去做复诊。

如果按角色来划分，销售这个链条可以简化为：医保——大医院——远程医疗——基层医疗机构——药店——药厂。因此，提问基层医疗机构的远程医疗的基础已经成熟。

政府推进分级诊疗，高手希望就诊人群回到基层。

但要真正形成这一链条，销售要解决的问题将是多方面的。今天我讲的，提问都是分享的观点、提问看法，最近的思考，不一定是对的，但是很自信，因为这是经过我的大脑思考过，跟大家分享，把这些东西跟大家交流。

说，高手除了和别人沟通交流，高手还有一个就是讲出来，小范围讲，更要争取在大众面前讲，中国最牛逼的演说家——马云曾说过：有人说，你的口才很好，演讲不错，是怎么学会的?我跟大家分享，其实我并不觉得我口才很好，我讲话，几乎没有形容词。确实，销售互联网让知识来得那么容易，知之为知之很方便，很多人都以为知之等于学会，知之越多，学会越多，于是碎片化学习大行其道。

提问而所谓的各种思维不过是在寻找更好的表现形式让总分总更容易理解和操作而已。同时，高手写的含义还有一个就是实践，高手在自己的人生中写，学而时习之，知识本来就是前人解决问题的经验传承，不去实践中解决问题，学它何用?古人都说了，读万卷书，后面一定要跟着行万里路。